SOCIETE

La société de notre client a été fondée en 2019 et est devenue aujourd’hui l’une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide au monde. Leur produit, une plateforme de gestion des performances d'entreprise (EPM) très efficace, aide les entreprises à atteindre leurs objectifs financiers en répondant rapidement aux facteurs dynamiques de leurs marchés respectifs, notamment la technologie, la vente au détail, les produits de grande consommation et les services financiers.

En moins de 5 ans, l'entreprise compte plus de 400 employés répartis dans des bureaux à New York, Toronto, Londres et Paris et a attiré un total de 393 millions de dollars d'investissement de la part de certaines des plus grandes sociétés de capital-risque au monde.

Ils travaillent avec des entreprises telles qu'Unilever, Deliveroo, Gong et Brex pour n'en nommer que quelques-unes !

DESCRIPTION DU ROLE

Les consultants solutions travaillent avec les chargés de comptes et leurs partenaires commerciaux stratégiques pour façonner la vision des prospects et des clients existants et présenter le leadership éclairé de l'entreprise en matière de planification, de budgétisation et de prévision.

MISSIONS

• Découverte clients: création de relations avec les clients pour identifier leurs objectifs commerciaux et les limites de leur approche/solutions de planification actuelles
• Workshops pour la direction: organisation de workshops pour façonner et affiner la solution proposée avec une audience de cadres supérieurs
• Définition de la vision de planification client: faire évoluer et façonner la stratégie de planification des clients au-delà de leur état actuel grâce au développement d'une hypothèse de solution, étayée par les preuves pertinentes tirées des témoignages de réussite de nos clients
• Démonstrations de produits: maîtrise des capacités des produits de la société et réponse à une grande variété de préoccupations commerciales grâce à une démonstration personnalisée et différenciée des capacités de ces produits
• Conception de solutions: développement de solutions complètes qui transforment la culture commerciale et organisationnelle des entreprises potentielles
• Concevoir, définir et estimer la solution logicielle et les services professionnels pour les prospects et les clients
• Collaboration interfonctionnelle: collaboration avec les responsables de produits, du marketing et customer success pour répondre aux besoins des prospects afin d'améliorer les produits, les processus, les expériences client et de répondre aux appels d'offres

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS

• Une connaissance de l'espace EPM avec une expérience en modélisation d'au moins un produit (par exemple, Adaptive Insights (Workday), Anaplan, Board, IBM Planning Analytics (TM1), Jedox, Planful, Vena, etc.) est essentielle
• Expérience significative dans la vente, pré-vente, science des données ou modélisation dans une entreprise de logiciels/SaaS
• Capacité à expliquer des solutions techniques, à établir des objectifs, à développer des opportunités et à fournir une expertise en modélisation ou en gestion de données pour inspirer les prospects dans leurs premiers engagements
• Expérience avérée dans l'établissement de solides relations avec des dirigeants et cardes d'entreprises, un profond sentiment d'empathie et de dévouement
• Expérience dans la préparation de présentations destinées à une audience de professionnels experimentés
• Penseur stratégique,à l’aise dans un environnement start-up dynamique, toujours actif et très ambitieux
• Capacité à s'adapter à un produit en évolution rapide et à répondre stratégiquement aux besoins des clients
• Expérience dans la réalisation de plusieurs objectifs dans un environnement entrepreneurial de façon autonome

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS DESIRABLES

• Diplôme Bachelor/Licence ou Master préféré
• Maîtrise du français et de l'anglais. Des langues supplémentaires sont un plus !

COMPANY

Our client was founded in 2019, and has become one of the fastest-growing SaaS companies in the world today. Their product, a highly efficient Enterprise Performance Management (EPM) platform is helping companies achieve their financial goals by quickly responding to dynamic factors in their respective markets including Tech, Retail, CPG & Financial Services.
In less than 5 years, the business has grown to over 400 employees across offices in New York, Toronto, London & Paris and attracted a total of $393M in investment from some of the top Venture Capital firms globally.
They work with companies including Unilever, Deliveroo, Gong and Brex to name a few!

ROLE DESCRIPTION

Solutions Consultants work with Account Executives and our Strategic Business Partners to shape the vision of prospects and existing clients and present the client’s thought leadership around Planning, Budgeting & Forecasting.

ROLE RESPONSIBILITIES

• Customer Discovery Build relationships with customers to identify business goals and limitations with their current planning approach/solutions
• Exec Workshops Run workshops to shape and refine our proposed solution with senior executive audiences
• Set A Customer Planning Vision Evolve and shape customers planning strategy beyond their current state through the development of a solution hypothesis, as supported by relevant proof-points from our customer success stories
• Product Demonstrations Master client’s product capabilities and address a wide variety of business concerns through a customised and differentiated product capability demonstration
• Solution Design Develop comprehensive Pigment solutions that transform the business and organisational culture of prospect companies
• Scoping Design, scope, and estimate the software solution and professional services for prospects and customers
• Cross-functional collaboration Collaborate with Product, Marketing and Customer Success to deliver on prospect needs to improve product, processes, customer experiences and responding to RFPs/RFIs

REQUIRED SKILLS & QUALIFICATIONS

• Knowledge of the EPM space with modeling experience in at least one product (E.g. Adaptive Insights (Workday), Anaplan, Board, IBM Planning Analytics (TM1), Jedox, Planful, Vena, etc) is essential
• Significant experience in sales, presales, data science or modeling at a software/SaaS company
• Ability to explain technical solutions, establish goals, develop opportunities, and provide modeling or data management expertise to inspire prospects in their early engagements
• Proven track record of building strong C-level executive relationships, a deep sense of empathy and dedication
• Experience in preparing and delivering presentations targeted to a senior audience
• Strategic thinker who is comfortable in a fast-paced, always-on, highly ambiguous start-up environment
• Ability to adapt to a rapidly changing product and respond strategically to customer needs
• Experience meeting multiple objectives in an entrepreneurial environment with little supervision

DESIRABLE SKILLS & QUALIFICATIONS

• BA/BS degree or MSA preferred
• Fluent in French and English. Additional languages are a plus!